Covid19 или мениджърски грешки сринаха продажбите на топ-марки трактори в България през 2020-а година? Отговорът по-скоро клони към неспособността на мениджърите на редица агро фирми да се адаптират към променящата се в условията на пандемия ситуация по отношение на комуникация с фермерите, маркетинга, рекламата и предлаганите търговски, финансови и сервизни услуги.
Пандемията от Covid19 не оказа влияние върху пазара на нова земеделска техника, освен в периода Април-Май 2020-а, когато масово хората бяха под стрес и в непозната до момента ситуация. Въпреки това, производството на аграрна продукция и храни не спира и това е причината аграрният сектор да е най-малко засегнат от здравната криза покрай коронавируса.
Въпреки, че фермерите продължават да работят и да произвеждат храната за населението, както и да инвестират в нова агротехника, то старият и мoнотонен подход в много от агро фирмите - вносители на трактори и оборудване, показа срив в продажбите в условията на нова среда - главно нова информационна и комуникационна среда (с дистанция).
В условията на пандемия стана ясно, че бизнеса може да продължи да се развива ефективно без редица остарели похвати и поведенчески модели. Стана ясно например, че селскостопанските изложения не са жизненоважни. Стана ясно, че фермерите могат да сключват сделки за машини и да поръчват части и консумативи изцяло онлайн. Стана ясно, че цялата документация по финансиране, лизинги, проекти и т.н. - всичко може да се извършва дистанционно и без губене на време в пътувания и срещи.
В същото време от официалните данни за продажбите на нови трактори през 2020-а година виждаме голям спад при редица топ-европейски и световни марки, а спад има и в продажбата на нови комбайни.
Така например според официалните данни на КТИ през 2020-а година не е продаден нито един комбайн от марката Challenger и Sampo. От италианския бранд Laverda, част от гиганта AGCO е продаден само 1 комбайн, а от световната марка Massey Ferguson - едва 4 бройки. От немския бранд Fendt са продадени само 5 комбайна, в сравнение с 42 броя Claas, 22 броя комбайни Case IH и 24 броя John Deere.
При масовите трактори най-голям спад има в продажбите на Zetor. За 2020-а са продадени едва 7 бройки. На следващо място по спад на продажбите в таблицата на КТИ се нареждат корейските марки Kioti - едва 5 бройки, и LS - 28 бройки (продажби на вътрешен пазар, без експорт), при доста повече реализирани трактори в предходни години.
Сравнително малко продажби на трактори регистрира и бранда Massey Ferguson - 30 бройки, в сравнение на които конкурентни световни брандове се представят доста по-добре: New Holland - 69 броя; трактори Case IH - 91 броя; John Deere - 177 броя; Kubota - 80 броя.
През 2020-а година спада и броя на продадените нови китайски трактори - едва 10 броя, както и на турските марки Armatrac - 5 броя и Hattat - 10 броя.
© 2021 АгроКлуб
© 2021 Агросалон БГ
Сериозен спад в продажбите на нови трактори заради мениджърски грешки по време на пандемия
Новите модели трактори ISEKI идват в България със специална бонус премия
21.04.2022 г.
6353
БАТА Агро 2022 - Започна подготовката на щандовете
20.04.2022 г.
4111
Оптиком пусна безлихвена лизингова схема за нови телескопични товарачи JCB
08.04.2022 г.
3525
ДФЗ работи за спешна актуализация на референтните цени на техника по подмярка 4.1
16.05.2022 г.
2342
Новите 4 цилиндрови японски трактори ISEKI са най-доброто на пазара като цена и мощност (ЦЕНИ+ЛИЗИНГ)
21.06.2022 г.
1733
11
Новият хит сред японските трактори - Iseki TLE 3410 вече е в България (ВИДЕО РЕВЮ)
11.05.2022 г.
1638
16
Новият модел Iseki TLE 3410 с двигател Stage V вече е наличен в България
към всички новини
07.06.2022 г.
1456
9
Новите 4 цилиндрови японски трактори ISEKI са най-доброто на пазара като цена и мощност (ЦЕНИ+ЛИЗИНГ)
21.06.2022 г.
1733
11
С новите Fastrac и Loadall, JCB поставя топ стандарти за качество при тракторите и товарачите (ВИДЕО)
07.06.2022 г.
1164
11
Новият модел Iseki TLE 3410 с двигател Stage V вече е наличен в България
07.06.2022 г.
1456
9
Оптиком отчете силно участие на изложението Бата Агро (СНИМКИ)
07.06.2022 г.
1068
11
Тайтън Машинъри реализира силно участие на изложението за селскостопанска техника - БАТА АГРО 2022
31.05.2022 г.
964
11
Lemken и Krone проведоха нови успешни тестове на автономните си прототипи
25.05.2022 г.
1054
НИК придобива софтуерния и хардуерния бизнес на YARA в България и Румъния
към всички новини
19.05.2022 г.
1225