Covid19 или мениджърски грешки сринаха продажбите на топ-марки трактори в България през 2020-а година? Отговорът по-скоро клони към неспособността на мениджърите на редица агро фирми да се адаптират към променящата се в условията на пандемия ситуация по отношение на комуникация с фермерите, маркетинга, рекламата и предлаганите търговски, финансови и сервизни услуги.
Пандемията от Covid19 не оказа влияние върху пазара на нова земеделска техника, освен в периода Април-Май 2020-а, когато масово хората бяха под стрес и в непозната до момента ситуация. Въпреки това, производството на аграрна продукция и храни не спира и това е причината аграрният сектор да е най-малко засегнат от здравната криза покрай коронавируса.
Въпреки, че фермерите продължават да работят и да произвеждат храната за населението, както и да инвестират в нова агротехника, то старият и мoнотонен подход в много от агро фирмите - вносители на трактори и оборудване, показа срив в продажбите в условията на нова среда - главно нова информационна и комуникационна среда (с дистанция).
В условията на пандемия стана ясно, че бизнеса може да продължи да се развива ефективно без редица остарели похвати и поведенчески модели. Стана ясно например, че селскостопанските изложения не са жизненоважни. Стана ясно, че фермерите могат да сключват сделки за машини и да поръчват части и консумативи изцяло онлайн. Стана ясно, че цялата документация по финансиране, лизинги, проекти и т.н. - всичко може да се извършва дистанционно и без губене на време в пътувания и срещи.
В същото време от официалните данни за продажбите на нови трактори през 2020-а година виждаме голям спад при редица топ-европейски и световни марки, а спад има и в продажбата на нови комбайни.
Така например според официалните данни на КТИ през 2020-а година не е продаден нито един комбайн от марката Challenger и Sampo. От италианския бранд Laverda, част от гиганта AGCO е продаден само 1 комбайн, а от световната марка Massey Ferguson - едва 4 бройки. От немския бранд Fendt са продадени само 5 комбайна, в сравнение с 42 броя Claas, 22 броя комбайни Case IH и 24 броя John Deere.
При масовите трактори най-голям спад има в продажбите на Zetor. За 2020-а са продадени едва 7 бройки. На следващо място по спад на продажбите в таблицата на КТИ се нареждат корейските марки Kioti - едва 5 бройки, и LS - 28 бройки (продажби на вътрешен пазар, без експорт), при доста повече реализирани трактори в предходни години.
Сравнително малко продажби на трактори регистрира и бранда Massey Ferguson - 30 бройки, в сравнение на които конкурентни световни брандове се представят доста по-добре: New Holland - 69 броя; трактори Case IH - 91 броя; John Deere - 177 броя; Kubota - 80 броя.
През 2020-а година спада и броя на продадените нови китайски трактори - едва 10 броя, както и на турските марки Armatrac - 5 броя и Hattat - 10 броя.
© 2021 АгроКлуб
© 2021 Агросалон БГ
Сериозен спад в продажбите на нови трактори заради мениджърски грешки по време на пандемия
Мярка 4.1 за земеделска техника през 2021-а година. Кое е важно да знаете?
20.02.2021 г.
2711
Дигитализацията във фермите - ключ към одобрението на проекти за трактори и агротехника
12.02.2021 г.
2343
МЗХГ потвърди, че ще отвори прием на проекти по мярка 4.1 за трактори и агротехника
23.12.2020 г.
1975
АГРА 2021 е на път да се проведе въпреки пандемията от Covid19 и многото починали фермери
21.01.2021 г.
1974
1
Около 200-300 млн.лв. ще е извънредния бюджет за трактори и агротехника през 2021-а
16.12.2020 г.
1724
Кои са новостите при JCB за 2021-а година?
04.02.2021 г.
1661
Нарастват решенията за покупка на агротехника след видео ревю, агро изложенията отиват в миналото (ВИДЕО)
към всички новини
05.01.2021 г.
1586
АГРА 2021 е на път да се проведе въпреки пандемията от Covid19 и многото починали фермери
21.01.2021 г.
1974
1
Автономен трактор ISEKI разработиха специалисти по агроиновации (СНИМКИ)
25.02.2021 г.
749
6
Мярка 4.1 за земеделска техника през 2021-а година. Кое е важно да знаете?
20.02.2021 г.
2711
Поредна община избра трактор от марката ISEKI за универсални нужди (ВИДЕО)
18.02.2021 г.
1248
6
Приемът по мярка 4.1 ще е с таван до 250 000 евро и приоритет дигитализация
16.02.2021 г.
1379
Дигитализацията във фермите - ключ към одобрението на проекти за трактори и агротехника
12.02.2021 г.
2343
A1 разширява портфолиото си с уникално решение за интелигентно земеделие
12.02.2021 г.
1240
АГРА 2021 е официално отменена заради пандемията от Covid19. Очакват се нови дати
към всички новини
09.02.2021 г.
1106